您當前位置:首頁 >> 行業動態
【觀察】三把秘鑰讓珂萊蒂爾銷售逆勢增長47%
時間:1970-01-01 08:00:00    來源:中國紡織報  作者:路妍

  本報記者 路妍

   去年服裝行業的整體形勢并不好,但這并沒有阻礙珂萊蒂爾快速發展的腳步。

  作為2014年6月在港交所上市的深圳首家中高端女裝企業,珂萊蒂爾(3709.HK)去年表現依舊搶眼。根據珂萊蒂爾不久前公布的年報數據顯示,相較于2013年,2014年集團營業額及毛利分別達到103661萬元及75981萬元,同比增長47.69%及56.22%。

  在逆勢環境下,珂萊蒂爾如何保持高速增長?

  深圳女裝的先天優勢

  作為中國中高端女裝品牌最集中的區域之一,深圳擁有馬斯菲爾、藝之卉、影兒等中高端女裝品牌,其一直引領著中國中高端女裝行業的發展。身處女裝發展氛圍良好的深圳,讓珂萊蒂爾相較于其他地區的女裝品牌,在發展之初就有著先天的優勢。

  “深圳作為一個移民城市,企業里的員工大多來自五湖四海,且多以二三線城市為主,這就讓深圳服裝企業在研究全國不同地區的消費喜好上有著獨特的優勢?!鄙钲谑戌嫒R蒂爾服飾有限公司總經理賀紅梅說道,對不同地區消費市場的了解,消費者購物需求的把控,是未來服裝企業能否立足市場的關鍵。

  “中國地大物博,每個區域市場都很大,不同地區的顧客,消費上會有一些差異性,尤其是南北方市場的消費者由于生活環境、品味習慣的差異,對服裝有著不同的需求和喜好。珂萊蒂爾的設計團隊及技術團隊的很多成員都來自全國各地,因此,在做產品研發時,我們首先會組織所有的員工進行頭腦風暴,以對不同市場的消費特性及核心商圈進行初步了解,繼而結合有針對性的調研數據來進行產品策劃及品類組合?!辟R紅梅告訴記者,珂萊蒂爾本身的員工結構,讓其在把握不同地區消費者的需求方面有著先天的優勢。

  對客戶需求的精準把控,讓珂萊蒂爾得以在去年大環境不振的市場環境下,保持高速增長。

  “我覺得大環境的好壞與服裝企業的營收情況之間并無聯系,因為不管環境如何,消費者還是需要穿衣服,還是會進行服裝消費?!痹谫R紅梅看來,能否以顧客為原點研發其各方面需求,對顧客需求的研究是否透徹,才是決定服裝銷售的決定因素。

  為了更好地把控用戶需求,珂萊蒂爾在產品研發上也做了大量的投入。

  在去年珂萊蒂爾上市前公布的招股說明書中,便明確指出,募集資金的20%將用于企業產品的研發?!扮嫒R蒂爾的目標客戶群主要是35歲~45歲的女性,我們根據現代女性對場合著裝的訴求,分別推出了聚焦隆重聚會場合的高端產品線La Koradior,珂萊蒂爾主要滿足消費者日常著裝的需求,而我們新推出的品牌Koradior elsewhere關注的則是目標群體休閑著裝的需求?!辟R紅梅說道。

  關注用戶需求,回歸產品,也讓珂萊蒂爾有了在逆勢中大量開店的底氣。

  別人關店 珂萊蒂爾卻大量開店

  “相較去年不少品牌大量收縮渠道的做法,珂萊蒂爾則加快了開店的步伐。特別在三四線城市中,珂萊蒂爾進行了大量的渠道布局?!辟R紅梅說道。

  根據珂萊蒂爾公布的年報數據顯示,2014年,珂萊蒂爾新增75家直營店鋪及19家經銷商店鋪。

  賀紅梅告訴記者,雖然珂萊蒂爾選擇在去年形勢不好的情況下開店,就是想要抓住中國城鎮化進程的加快給市場帶來新的機遇。

  根據相關數據顯示,自2005年以來,中國城鎮居民和農村居民的人均衣著消費快速增長,其中,城鎮居民衣著消費支出在2005年~2013年間,由800.5元/年增長至1902元/年,年增速達11.4%。與此同時,政府也推出一系列政策加速推進中國的城市化進程?!秶倚滦统擎偦巹?2014年~2020年)》明確提出,國家要爭取在2020年將常住人口的城鎮化率提升至60%。

  經濟的發展及城鎮化率的快速推進,勢必將激發大量的衣著消費需求。對此,珂萊蒂爾決心抓住這一機會。

  “加大對三四線城市的開拓力度,是珂萊蒂爾未來渠道布局的核心策略?!痹谫R紅梅看來,珂萊蒂爾一直以來在一二線城市積累的運營經驗及品牌影響力,將對珂萊蒂爾在三四線城市的渠道發展提供強大的支撐。

  “三四線城市的消費者與一二線城市的消費者在消費觀念上可能會有差別,但不會太大,畢竟文化背景和生活環境有很多相似的地方。這也讓我們可以將品牌在一二線城市的成功經驗快速復制到三四線市場中?!辟R紅梅說道。

  根據珂萊蒂爾公布數據顯示,2014年,其經銷商經營的零售店為36家,這些零售店整體銷售額為4515萬元,同比增加177.76%。這些加盟代理商的店鋪,主要集中在三四線城市。

  “珂萊蒂爾在三四線城市的經營策略不同于一二線城市,我們要在這些市場引領當地的消費趨勢,對此,我們也在當地人員培訓方面進行大量投入?!辟R紅梅告訴記者,珂萊蒂爾派出專人對三四線城市的終端店鋪人員進行定期培訓,力求通過對其色彩搭配、客戶適合款式及顏色把控等多方面能力的提升,準確把握客戶需求。

  在珂萊蒂爾實體渠道穩步推進的同時,其也沒有放棄對線上市場的布局。

  線上市場同樣是提升服務的關鍵

  “其實,在一開始做電子商務時,我們也曾有過擔憂,怕線上渠道的銷售會沖擊品牌的線下銷售?!钡趯€上渠道進行3年左右的運營之后,賀紅梅發現,線上和線下渠道并沒有太大的沖突。

  “有些消費者非常注重線下的試衣體驗,但對某些消費者而言,其更多的聚焦是在購物的便利性?!痹谶\營電子商務的過程中,賀紅梅觀察到,在實體渠道購買珂萊蒂爾的消費者與在線上購買品牌的消費者基本上是兩類不同的客戶群。這也讓賀紅梅覺得,推進線上渠道的建設很有必要。

  “線上和線下渠道是一種互補的關系,做好線上的布局,同樣是做好客戶服務的重要部分,對此,我們必須要根據線上和線下客戶群的不同需求進行產品研發?!辟R紅梅告訴記者,相較于線下市場,線上渠道的消費群體更加年輕化,這些年輕人也是未來消費的主力人群,所以關注他們的需求,對品牌的持續發展有著重要的作用。

  對此,珂萊蒂爾很早便制定了2015年的電商計劃,來推進品牌在線上渠道的發展。賀紅梅表示,根據線上市場要求快速反應的渠道需求,珂萊蒂爾在今年將針對線上消費者的需求和喜好,計劃推出100多個線上專供款。

  “任何新的潮流出現時,我們不能想著去壓制它,而是要了解它,順應它?!痹谫R紅梅看來,線上渠道便是當前市場消費的新潮流。

紡織中國在線版權及免責聲明:


1、凡本網注明“來源:中國紡織報”的所有作品,版權均屬于中國紡織報,未經本網授權,任何單位及個人不得轉載、摘編或以其他方式使用上述作品。已經獲得本網授權使用作品的,應在授權范圍內使用,并注明“來源:紡織中國在線”。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。
2、凡本網注明“來源:XXX(非中國紡織報)”的作品,均轉載自其他媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如因作品內容、版權和其它問題需要同本網聯系的,請在30日內進行。

※ 有關作品版權事宜請聯系:010-87751055

相關文章
今日頭條
本周要聞
行業動態
E聚焦
視頻
時評
?
国产精品夜夜爽张柏芝